Firmare un preventivo fotovoltaico senza aver verificato ogni voce è uno degli errori più comuni. Ecco cosa controllare punto per punto.
Le voci del preventivo
1. Specifiche dei pannelli
Il preventivo deve indicare marca, modello, potenza e tecnologia dei pannelli. Non accettare diciture generiche come “pannello 400 W primo prezzo”. Verifica:
- Marca e modello (es. Longi LR5-72HPH 400W)
- Tecnologia (monocristallino, TOPCon, HJT)
- Efficienza e coefficiente di temperatura
- Garanzia di potenza (minimo 80% a 25 anni)
- Garanzia di prodotto (minimo 10 anni)
2. Specifiche dell’inverter
Componente più soggetto a guasti, richiede la massima attenzione:
- Marca e modello (Huawei, Sungrow, Fronius, SMA, ABB, Goodwe)
- Potenza nominale e massima
- Numero di MPPT e ingressi
- Garanzia standard e costo estensione
- Monitoraggio incluso (WiFi/4G integrato?)
3. Strutture di montaggio
Le strutture tengono i pannelli sul tetto per 30 anni. Devono essere in alluminio o acciaio inox. Verifica carico neve e vento supportato. Preferisci kit con sistema di ancoraggio certificato.
4. Batteria di accumulo (se prevista)
- Marca e modello (Huawei LUNA, Sungrow SBR, BYD HVS, Pylontech)
- Capacità nominale e capacità utile
- Profondità di scarica (DoD)
- Cicli di vita garantiti
- Garanzia
5. Quadri elettrici e protezioni
Il preventivo deve includere: quadro di campo (DC), quadro di interfaccia (AC), scaricatori sovratensione, sezionatori. Questi dispositivi di sicurezza non possono mancare.
Servizi inclusi (le voci nascoste)
Sopralluogo tecnico
Il sopralluogo è gratuito o a pagamento? Nel prezzo è incluso? Un sopralluogo serio verifica esposizione, ombreggiamenti, tipo di tetto, condizioni della struttura.
Pratiche burocratiche
Il preventivo deve elencare chi gestisce:
- CILA/SCIA (Comune)
- Richiesta di connessione (distributore)
- Domanda SSP o RID (GSE)
- Comunicazione all’Agenzia delle Entrate (detrazione 50%)
Montaggio e installazione
Verifica: tempo stimato, n° tecnici, smaltimento rifiuti, pulizia finale del cantiere.
Allaccio e collaudo
Chi si occupa dell’attivazione dell’impianto e del primo avvio? È inclusa la verifica di produzione?
Garanzie
| Componente | Garanzia minima consigliata |
|---|---|
| Pannelli | 10-15 anni prodotto, 80% potenza a 25 anni |
| Inverter | 5-10 anni (estendibile a 10-15) |
| Batteria | 10 anni o 6.000-10.000 cicli |
| Lavori | 2-5 anni su installazione (legge appalti) |
| Strutture | 10-20 anni contro corrosione |
Le clausole da non firmare
- “Non ci assumiamo responsabilità per pratiche GSE” — significa che le pratiche le segui tu
- “Il preventivo non include sopralluogo” — significa che il dimensionamento è approssimativo
- “Produzione stimata non garantita” — normale, ma deve essere basata su dati realistici
- “Penali per ritiro” — diffida di caparre elevate o penali sproporzionate
- “Garanzia non comprende manodopera” — la garanzia deve coprire ricambio + manodopera
Domande da fare all’installatore
- Da quanti anni installate fotovoltaico?
- Potete fornire referenze di clienti nella mia zona?
- Che assistenza offrite dopo l’installazione?
- In caso di guasto, quanto tempo per intervenire?
- Il monitoraggio è incluso o a pagamento?
- Come gestite la sostituzione dell’inverter in garanzia?
- Avete un magazzino ricambi in zona?
- Il preventivo include l’assicurazione dei lavori?
Lista prezzi di riferimento (2026)
| Voce | Costo indicativo |
|---|---|
| Impianto 3 kW chiavi in mano | 5.000-7.000 € |
| Impianto 6 kW chiavi in mano | 8.500-12.000 € |
| Batteria 5 kWh | 3.500-5.000 € |
| Batteria 10 kWh | 6.000-9.000 € |
| Estensione garanzia inverter | 200-400 € |
| Sostituzione inverter (fuori garanzia) | 800-1.500 € |
| Pulizia pannelli | 100-200 € / intervento |
Voci che DEVONO comparire nel preventivo
- [ ] Marca e modello di ogni componente
- [ ] Potenza nominale pannelli e inverter
- [ ] Garanzie specifiche per componente
- [ ] Dettaglio servizi inclusi (pratiche, sopralluogo, montaggio)
- [ ] Tempi previsti
- [ ] Prezzo finale IVA inclusa
- [ ] Modalità di pagamento